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彭志辉：智元去年营收突破10.5亿元，今年将有数倍增长
2026-04-17 17:20
智元方面称，该公司是目前中国最早营收超过10亿元的机器人公司和AI公司。
在当天的智元合作伙伴大会上，智元将自身定位为一家具身智能基础模型公司，公司将投入四分之三的研发人力、超过了四分之三的研发费用给大小脑AI研发。
智元机器人联合创始人、总裁兼CTO彭志辉在接受包括澎湃科技在内的媒体采访。澎湃科技记者 喻琰 拍摄
以下为彭志辉接受媒体采访内容（略有删减）：
提问：现在可以从哪些维度判断人形机器人真正走出了demo阶段？
彭志辉：还是能不能为客户创造足够的价值。
以前更多停留在实验室演示，环境相对受控，成功率没要求。现在进入真实场景后，如果要完成一些复杂作业，成功率就要满足上线要求。我们之前在龙旗科技的车间，8小时百分之百的成功率，只有达到这样的标准，才有可能在正式服务平台中进行大规模推广。
另外，还要把账算清楚。客户为什么要选择用我们的机器人去补充人力，而不是继续招人？关键在于，我们能否在提供相同生产节拍和生产质量的前提下，帮助客户创造更多价值、降低生产成本。
往后真正要实现大规模上量，对整体能力的要求会非常高。刚才提到的耐用性、可靠性，以及成本控制，都必须过关。
提问：现在具身智能在融资市场非常火，你们有没有融资的计划和想法？
彭志辉：我们现在确实不是很缺钱。一方面得益于公司商业化进展比较快，去年我们的收入还不到1亿元，今年已经超过10亿元，后续还会有数倍增长，目前对一级市场融资的迫切性没有那么高。
另一方面，我们整个运营节奏也是有规划的。我们清楚自己要做什么、往哪个方向走、需要投入多少钱。拿太多钱意味着公司在股权和收益机制上要付出代价；拿得太少，又可能支撑不了业务发展，所以这中间需要一个平衡。整体来看，我们在这方面的规划是比较清晰的。
我们也拆分出了一些核心模块成立为子公司。这些子公司可以独立融资。换句话说，集团层面并不缺钱，但在当前市场热度较高的情况下，如果有合适的机会，子公司层面也会有融资诉求。
我们的一些子公司虽然像是“富二代创业”，但发展速度会更快，甚至比我们当年起步时快得多。相比融资本身，我们更看重的，还是商业化能力能不能持续提升。
提问：机器人真正走入中国家庭还需要多久，包括量产节奏其中的卡点问题是什么？
彭志辉：家庭场景还是很复杂。因为每个家庭的关系结构不一样，家庭成员的状态也不一样，机器人要完成的任务还涉及和人的亲密接触和交互。它对安全性的要求比工厂高的不是一个级别的。在家庭场景里出事故，可能会伤到人。
今年我们开始进工厂，未来三年里，智能水平大幅度提升，我猜测，在五年之后机器人就会逐步进入家庭场景。
提问：你们怎么看宇树科技？
彭志辉：我觉得宇树科技是一家非常了不起的公司，成立十年，对于本体的降本，和极致的成本控制，还有产品规模、量产效率都非常高。绝对是第一梯队，这些都非常值得我们学习。
我们的差异化在于我们是全栈布局，除了做运动智能，还有交互，给客户带来实际的生产力价值。
现阶段，我们可能落地跑得相对快一些，但我并不认为这意味着竞争已经拉开到不可追赶的程度。
因为现阶段大家面对的还不是一个存量市场，整个行业的“蛋糕”本身还没有做大。与其互相比较，不如说大家都在共同推动这个产业往前发展。在这个阶段，我觉得不必过度强调谁压过谁，更多还是彼此推动、相互欣赏。
提问：您认为人形机器人成为一种新的生产力之前，最缺的要素是什么？
彭志辉：如果从智能化水平来看，当前最缺的还是数据，而且缺口非常大，可能还差了三到五个数量级，而且对数据质量的要求也非常高。机器人需要的不是一般意义上的数据，而是发生在物理世界中的高维数据，比如接触过程中的摩擦力、动力学变化、粘滞力等，这类数据的采集成本也很高。
总的来看，数据仍然是一个非常大的问题。今年我们可能会逐步开源一批具身数据，规模预计达到百万小时量级；明年则可能提升到千万小时量级。在整个行业里，这一规模也会处于领先位置。
提问：人形机器人进入工厂，这笔账到底怎么算，除了硬件，占比较大的成本还有哪些？机器人目前的寿命大概是多久？
彭志辉：我们一直在讲，现阶段还没有到机器人能完全取代人的阶段。一方面，它在能力上还不够完整，很多工具使用和复杂挑战仍然没有完全解决；但在部分环节，可以取代一部分东西，所以不是替代关系，是“增强”。
从成本来看，需要综合几个方面来算。机器人整体成本肯定会随着量扩大大幅下降，还有模型研发投入会占比很大，所以一开始一定要形成一定规模，才能够从量变到质变。
还有一个容易被忽视的维度，是整体社会成本。对一个人来说，从出生到成长为具备生产力的劳动力，背后往往需要十几年甚至二十年的教育和培养成本。相比之下，机器人一旦出厂，就能带货，后续随着规模铺开其边际成本会不断下降，理论上可以接近于零。
提问：外界有声音认为，你更多参与技术和品牌代言人，公司的战略和决定，整体由邓泰华主导，你怎么看？
彭志辉：其实大家也注意到，我近期公开露面比较少，账号更新也不多。今天这场采访，如果不是同事强烈要求，我大概率也不会参加，平时一般也不太接受专访。
所以，如果从“代言人”这个角度来看，我这个角色可能做得并不算特别称职。实际上，我在公司里的主要精力还是放在产品、技术和团队管理上。邓总这边则更擅长战略方向和商业布局，我自己更侧重把产品做出来、推动落地并走向盈利。我们两个人是非常互补的，从公司成立之初开始，配合一直都很好。
当然，公司也不只是靠我们两个人。我们还有很多优秀的高管和合伙人，在重大布局上，大家一直都是相互协同、相互补位的。
所以，无论是整体战略的推出，还是不同阶段的转型，本质上都是管理层共同思考后的结果。我觉得我们的配合非常好，也确实形成了“1+1＞2”的效果，并不像外界猜测的那样。
提问：现在具身智能发展到这个阶段，对于年轻人想要加入这行创业，还有新的机会吗？
彭志辉：现在对他们来说，机会应该会更多，因为行业在快速发展，只有在变动的环境下才能有足够多的机会，大家一定要先迈出第一步，最重要的是先出来。